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「跟着马云干,倾家蕩产」设计师辞职搞电商,双11血亏两千万

发布时间: 2020年05月28日 作者:
「跟着马云干,倾家蕩产」设计师辞职搞电商,双11血亏两千万

文/红豆Q粉粿

双11已落幕,各界都对阿里巴巴旗下天猫商城当日的交易额:1,682亿人民币(新台币约7,739亿元)感到震惊不已,看样子,似乎该平台卖家们都赚翻了吧?如果你是这幺想的,那就错啰!

大陆一位天猫女创业家(派代网网友@khwz)公开PO文表示:「马云,中国的首富,对你来说钱只是一个数字,对我们这些商家来说,钱是一切。跟着马云干,要嘛盆满钵满,要嘛倾家蕩产,我属于后者。」来听听她的血汗心声。

「跟着马云干,倾家蕩产」设计师辞职搞电商,双11血亏两千万


2017杭州云栖大会,马云。(图/视觉中国)★ 版权声明:图片为版权照片,由CFP视觉中国供《ETtoday新闻云》专用,任何网站、报刊、电视台未经CFP许可,不得部分或全部转载,违者必究!

@khwz表示在2013年注册为天猫卖家,原先她是一位月薪2万人民币(约台币9万多)以上的服装设计师,有天,她看了马云16年创业完整纪录片后,内心激动不已,便决定为了理想,辞职自行创业!

整个电商创业团队包含设计师、打版师、衣工、营运、美编设计、公关宣传、克服、品质检验、快递员等等,@khwz一个月内砸钱网罗,当时她很有信心想在天猫平台坚持「原创设计」。

以销售金额来看,@khwz的产品品质和一线男装品牌相同,对方在商场上卖1700元~2000元人民币,她只卖300元~500元,想说以高品质低价位的手法,会攻下不错的销量。

「跟着马云干,倾家蕩产」设计师辞职搞电商,双11血亏两千万

但@khwz忘了计算库存量,以及库存过季、过剩带来的损失,后来她还发现,她的价格在天猫毫无优势,更便宜的比比皆是!再加上品牌知名度不够,算是小商家,在天猫无法垄断、毫无影响力。

创业初期,@khwz原本以为用完100万人民币(约台币450万)就可以开始盈利,没想到整整投入了500万(约台币2272万),通通亏光光!其中还有300万,是我融资进来的,最后她负债累累

「大商家与小商家的资源多寡差别」

@khwz深入谈到,天猫页面前几页展现的全是大商家产品,而且一次都展现出好几项产品啊!大商家已经有固定的粉丝和品牌知名度,再加上曝光率高,网友可以直接收藏和直接进入店舖页面选购。

但小商家永远被埋没,@khwz想问,为什幺不能把资源轮流、给小商家更多展示的机会呢?明明也花了这幺多广告费在天猫竞价排名,但最后变成大商家越卖越好,小商家越卖越差,落得倾家蕩产。

「跟着马云干,倾家蕩产」设计师辞职搞电商,双11血亏两千万

@khwz还提出更糟的事,有许多大商家会向小二(天猫购物平台的人工客服,主要处理卖家和买家的纠纷,接受相关问题的谘询服务。)行贿,然后就可以参加大型的官方活动,做聚划算、淘抢购等,而小商家只能报免费试用、免费试用、免费试用。虽然天猫官方说,有些小二都被抓了,但抓得完吗?

小商家还要花大量人力,物力,财力去围绕天猫的游戏规则运作。而且小商家根本没有自然流量也得不到天猫的照顾和关注。

@khwz 最后感慨:「500万啊!砸到地上会有个坑啊!而在马先生这儿,亏得无影无踪。」

「跟着马云干,倾家蕩产」设计师辞职搞电商,双11血亏两千万

不少网友看了这篇文都表示,「就说了那营业额都是假象,灌水也没人知道。」「双11营业额不算数,应该扣掉退货不良品!」「马云再怎幺励志,说穿了还是个生意人呗?」「你把人生赌输给马先生啦!」

看到这篇,粉粿也才有所警觉,天猫网在双11当天开心公布的营业额,怎幺可能每个卖家都赚饱饱呢?天猫网上业者竞争如此强大,在消费者掏钱之前,业者们恐怕已经在不公平的制度下,先斗得你死我活了